Steigern Sie Ihre Umsätze – Kostenlose Vorlage für das Storytelling im Vertrieb

Kostenlose Storytelling-Vorlage für Verkaufsgespräche

Nutzen Sie die Macht des Storytellings in Ihrem Verkaufsprozess

Transformieren Sie Ihr Verkaufsgespräch mit einem bewährten Storytelling-Ansatz, der Kunden einbindet, Vertrauen schafft und Konversionen fördert. Verwenden Sie diese Vorlage, um überzeugende Verkaufsnarrative zu erstellen, die bei Ihrem Publikum Anklang finden und Ihr Produkt auf einem wettbewerbsintensiven Markt von der Konkurrenz abheben.

1. Einleitung: Beginnen Sie mit dem Marktgespräch

Vorlage: „Bei [Your Company Name]sehen wir die [Your Market/Industry] anders als unsere Konkurrenten. Während sich viele Unternehmen auf [Common Market Focus]übersehen sie oft [Unique Challenge or Opportunity]. Unser Ansatz ist anders, und deshalb haben wir [Your Product Name] speziell ansprechen [Customer Pain Points].“

Beispiel: „Bei BuildrsCRM nähern wir uns dem CRM-Markt aus einer einzigartigen Perspektive. Während viele CRM-Plattformen für große Unternehmen konzipiert sind, erfüllen sie häufig nicht die spezifischen Anforderungen kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU), insbesondere derjenigen, die im B2B-Bereich tätig sind.“

2. Binden Sie den Kunden ein: Erkennen Sie seine Entscheidungen an

Vorlage: „Als Kunde haben Sie mehrere Möglichkeiten, wenn es um [Product/Service Type]Sie können wählen [Competitor 1], [Competitor 2]oder sogar [Competitor 3]. Jedes dieser Produkte bietet einen anderen Ansatz zur Lösung Ihrer [Customer Problem]. Lassen Sie uns diese Optionen gemeinsam erkunden, um die beste Lösung für Sie zu finden.“

Beispiel: „Als Kunde haben Sie viele Optionen. Sie können aus etablierten CRM-Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive wählen, die jeweils unterschiedliche Ansätze zur Lösung Ihrer CRM-Herausforderungen bieten.“

3. Informieren Sie den Kunden: Erklären Sie das Marktumfeld

Vorlage: „So sehen wir das:

Option 1:[Describe Competitor’s Approach] – Diese Lösung bietet[Strengths] aber möglicherweise nicht in[Weaknesses] .
Option 2:[Describe Another Competitor’s Approach] – Diese Wahl vereinfacht[Process] aber es fehlt vielleicht[Critical Features] .
[Your Product Name]: Wir haben unsere Plattform anders aufgebaut. Durch [Key Differentiator]konzentrieren wir uns auf [Core Benefits].“

Beispiel: „Hier ist unsere Einschätzung des Marktes:

Herkömmliche CRMs : Diese Plattformen bieten zwar viele Funktionen, können jedoch übermäßig komplex und teuer sein und erfordern häufig erhebliche Ressourcen für die Implementierung und Wartung.
Vereinfachte CRMs : Einige Lösungen zielen darauf ab, den CRM-Prozess zu optimieren, jedoch oft auf Kosten wesentlicher Funktionen, die für die Verwaltung komplexer B2B-Verkaufszyklen erforderlich sind.
BuildrsCRM : „Wir haben einen anderen Ansatz gewählt, indem wir KI von Grund auf integriert haben, uns auf die Automatisierung von Routineaufgaben konzentrierten und ein hyperpersonalisiertes Benutzererlebnis boten.“

4. Vertrauen aufbauen: Helfen Sie dem Kunden, eine fundierte Entscheidung zu treffen

Vorlage: „Die Wahl des richtigen [Product/Service] kann eine Herausforderung sein, insbesondere wenn so viele Optionen zur Verfügung stehen. So können Sie Ihre Auswahl bewerten:

Option 1: Ideal für[Benefit] , aber bedenken Sie[Drawback] .
Option 2: Ideal, wenn Sie[Feature] , aber es bietet möglicherweise nicht[Other Feature] .
[Your Product Name]: Entwickelt, um Ihnen das Beste aus beiden Welten zu bieten –[Highlight Strengths] .“

Beispiel: „Auf dem heutigen überfüllten CRM-Markt kann es schwierig sein, eine sichere Entscheidung zu treffen. Unsere Aufgabe ist es, Ihnen diese Entscheidung zu erleichtern, indem wir eine Plattform anbieten, die sowohl leistungsstark als auch einfach zu verwenden ist und auf Ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten ist.“