Um den jährlich wiederkehrenden Umsatz (ARR) von 0 auf 5 Millionen US-Dollar zu steigern, ist ein systematischer Wachstumsansatz erforderlich. Die gute Nachricht? Dies kann profitabel erreicht werden, wenn man sich auf die richtigen Kanäle und Strategien konzentriert. Im Folgenden führe ich Sie Schritt für Schritt durch einen Prozess, der auf bewährten Methoden basiert und eine Kombination aus organischem Kurzformat-Content, Influencer-Marketing, SEO und bezahlten Anzeigen verwendet.
Organischer Kurzform-Inhalt
In today’s social media landscape, follower count doesn’t matter. What really counts is engagement. Even a new account with the right content can go viral and outperform established influencers. The key is not to chase followers but to chase virality.
A great hack here is to create fresh accounts, find a face for them, and craft a viral video series. For example, if a famous person created a new/additional TikTok/X account today, their videos would immediately go viral, thanks to the algorithm pushing their content to their existing fanbase—even with zero followers. You can leverage the same approach for your brand.
Hier ist die Formel:
- Finden Sie ein Gesicht für Ihren Account.
- Erstellen Sie eine virale Videoserie – experimentieren Sie weiter, bis Sie ein erfolgreiches Format gefunden haben.
- Multiplizieren Sie die Konten – wenn Sie eine virale Serie finden, erstellen Sie mehrere Konten und beginnen Sie, denselben Inhalt erneut zu veröffentlichen und zu optimieren.
Sie könnten beispielsweise mit einem Creator zusammenarbeiten, der eine große Fangemeinde hat. Auch wenn Sie mit diesem Creator mit einem brandneuen Konto begonnen haben, können Sie im ersten Monat eine große Anzahl von Impressionen erzielen, da der Algorithmus den Inhalt vom neuen Konto an die etablierten Follower weiterleitet. Sobald Sie eine virale Serie gefunden haben, können Sie sie leicht optimieren und mehrmals pro Woche erneut veröffentlichen.
Beispiele für virale Serien:
- Ein Typ testet, wie viele Spaghettisticks sein Gewicht tragen können.
- Ein Typ, der pro 1.000 Follower eine Tasse Milch trinkt.
- Eine Videoserie mit dem Titel „POV: Sie müssen einen Aufsatz abgeben“ (mit geringfügigen Variationen) erzielte über 300 Millionen Aufrufe und einen Umsatz von über einer halben Million Dollar.
Experimentieren Sie weiter mit Videoideen auf Plattformen wie TikTok, X, Instagram und YouTube Shorts oder LinkedIn. Wenn Sie ein virales Konzept gefunden haben, veröffentlichen Sie es auf mehreren Konten und in mehreren Sprachen, sponsern Sie Reposts auf anderen Seiten und verwandeln Sie es in bezahlte Anzeigen. Wiederholen Sie den Vorgang.
💡 B2B-Tipp : Nutzen Sie LinkedIn auch für diese Videos. Teilen Sie Inhalte, die berufliche Herausforderungen, Brancheneinblicke und Experteninterviews ansprechen – diese kommen bei Entscheidungsträgern gut an.
Influencer Marketing
Bei Influencern kommt es nicht immer auf die Größe an. Kleinere Influencer mit hohem Engagement können unglaubliche Ergebnisse zu einem Bruchteil der Kosten größerer Namen erzielen. So können Sie Influencer-Marketing nutzen:
- Finden Sie Influencer: Sehen Sie sich an, welchen Influencern Ihre Benutzer auf Instagram, TikTok oder X folgen, und verwenden Sie die Funktion „Vorgeschlagene Konten“, um ähnliche zu finden.
- Sprechen Sie Influencer an: Direktnachrichten (DMs) erzielen häufig höhere Antwortraten als E-Mails. Seien Sie klar und präzise und machen Sie deutlich, dass es sich um eine bezahlte Werbung handelt.
- Verhandeln: Passen Sie die Anreize an, indem Sie die Zahlung aufteilen und einen Teil davon auf der Leistung (z. B. der Anzahl der Conversions) basieren lassen. Zahlen Sie niemals 100 % im Voraus.
- Inhalte anpassen: Jeder Influencer hat einen einzigartigen Stil. Passen Sie Inhalte an das übliche Format an, um ein hohes Engagement aufrechtzuerhalten. Eine gute Influencer-Partnerschaft ist weitaus mehr wert als mehrere erfolglose.
Denken Sie daran, dass es beim Influencer-Marketing um Versuch und Irrtum geht – werfen Sie ein breites Netz aus und konzentrieren Sie sich dann auf das, was funktioniert.
💡 B2B-Tipp : Arbeiten Sie mit Branchenexperten oder Mikro-Influencern in Ihrer Nische zusammen. Ihr Vertrauen und ihr Ruf in der Branche können zu wirkungsvollen Inhalten wie Tutorials oder Produktdemos führen, die bei Fachpublikum Anklang finden. Konzentrieren Sie sich auf leistungsbasierte Partnerschaften, insbesondere mit Nischen-Influencern in Ihrer Branche. Leistungskennzahlen im B2B-Bereich können Lead-Generierung, Downloads von Whitepapers oder Anmeldungen für Webinare sein.
Suchmaschinenoptimierung
SEO ist ein langfristiges Spiel, kann aber exponentielles Wachstum bringen. Beginnen Sie mit SEO, wenn Sie Ihre Benutzer ausreichend verstehen. Hier sind einige SEO-Hacks, die Ihnen helfen können:
- Nutzen Sie Featured Snippets: Verwenden Sie SEO-Tools, um Schlüsselwörter zu finden, für die Sie bereits ein Ranking haben, und optimieren Sie Ihren Inhalt, um die Featured Snippets von Google zu erhalten, indem Sie die Antwort klar und präzise formulieren.
- Suchen Sie in den sozialen Medien nach viralen Inhalten: Verwenden Sie virale Posts auf X, TikTok oder LinkedIn und machen Sie daraus Ihre Bloginhalte.
- Steigern Sie die Markensuche: Ermutigen Sie Benutzer, nach Ihrem Markennamen zu suchen, da Markensuchen die Glaubwürdigkeit Ihrer Site in den Augen von Google steigern.
- Schema hinzufügen: Markieren Sie Seiten mit strukturierten Daten, damit Suchmaschinen Ihre Inhalte besser verstehen.
SEO ist ein fortlaufender Prozess. Auch wenn es einige Zeit dauern kann, bis Ergebnisse sichtbar werden, können diese bei richtiger Umsetzung zu enormen Erträgen führen.
💡 B2B-Tipp : Beantworten Sie in Ihren Inhalten allgemeine Fragen oder Anliegen der Branche. Konzentrieren Sie sich auf Fragen, die Entscheidungsträger stellen würden, wie etwa „Welches ist das beste CRM für Fertigungsunternehmen?“ oder „Wie lassen sich die Kosten der Lieferkette senken?“
Bezahlte Anzeigen
Schalten Sie bezahlte Anzeigen erst, nachdem Sie mit Influencer-Marketing und organischem Content experimentiert haben. Warum? Bezahlte Anzeigen benötigen Daten, um effektiv zu funktionieren, und diese Daten können Sie zunächst über organische Kanäle erhalten.
So gehen Sie mit bezahlten Anzeigen um:
- Nutzen Sie vorhandene Kreative: Nutzen Sie leistungsstarke Inhalte aus Influencer-Partnerschaften für bezahlte Anzeigen.
- Nutzen Sie Kundenfeedback: Verwenden Sie Kommentare aus organischen Social-Media-Posts, um bessere Anzeigentexte zu verfassen.
- Skalieren Sie schrittweise: Sobald Sie die Produkt-Markt-Passung (PMF) und ein LTV-CAC-Verhältnis von 3:1 erreicht haben, können Sie Ihre Werbeausgaben bedenkenlos skalieren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Zielseite für die Konvertierung von Traffic optimiert ist.
Bezahlte Anzeigen können ein wirkungsvolles Instrument sein, aber überstürzen Sie nichts. Konzentrieren Sie sich zunächst auf organische Kanäle und nutzen Sie dann die Erkenntnisse, die Sie aus diesen Kanälen gewinnen, um Ihre bezahlten Kampagnen zu optimieren.
💡 B2B-Tipp : LinkedIn-Anzeigen sind im B2B-Bereich äußerst effektiv. Sprechen Sie wichtige Entscheidungsträger, die Ihre Website besucht oder Ihre Inhalte heruntergeladen haben, erneut an und liefern Sie ihnen personalisierte Anzeigen, die auf ihre Schwachstellen eingehen.
Abschließende Gedanken
Scaling to $5M ARR isn’t easy, but it’s achievable if you focus on continuous experimentation and iteration. For every growth channel, it’s about finding what works and doubling down. Start with organic content, experiment until something sticks, and once you find that viral spark, replicate it across platforms. Similarly, approach influencer marketing and paid ads with a data-driven mindset.
At every stage of growth, you’ll encounter new challenges, but the key is to stay focused, refine your processes, and hire the right people to help you scale.